从卫龙辣条“约吗”、“贼大”、“强硬”等低俗营销看,背后的问题实质

卫龙辣条从卫龙“约吗”、“贼大”、“强硬”等低俗营销看,背后的问题实质
卫龙辣条

问题的表面是:靠线上博取眼球给线下转化,以及线上线下流量(用户需求)刺激难度增加。
更深层次的是:需求端的变化,人们的生活方式和对卫龙的意识变化。
最本质的问题实质是:疫情对人们的生活方式以及消费习惯的变化。

说是刺激难度,简单说就是辨识难度增加了,可选择性增强了。另外,疫情影响,人们的生活方式也有了一定的变化,对一些产品的需求量下降了。特别是对生活相关的非必需品,影响会更大。

我们从线上以及线下的影响范围和链路梳理一下:

线上:最大的影响是下单后,快递以及物流问题。因为,没有人运输,或者有人运输不能派送到点。当然也包括,线上流量越来越贵;卫龙近期面临增长、销量的压力;等等。一系列因素促使其,需要从营销角度寻求突破口,刺激人们对品牌的感知,从而寻求一定的转化契机。

线下:疫情影响,人们对类似产品的需求敏感度下降。分析来看,这是主要的原因。产能过剩问题,我想卫龙这么大的体量,应该不会不在疫情这两年有很好的产销意识,通过市场需求量寻求合理的配置。那么,就只有一个思考角度了,就是需求端问题。因为从货和场的角度看都是比较稳定,而且是可以有发力的可能性,只有人那边,卫龙是控制不了的。人方面主要的行为就是消费了,简单说就是买。现在是不买,或者是买的少了。买的少,那供应链、经销商的进货量也会相应的下降,从而也会影响生产。

这也只是从卫龙这个小案例分析罢了,其实这两年,全行业都受到了影响,乃至全世界的经济都是在往下走的。你看:

·北京暂定了北三县居住的人的招聘
·深圳出台了多方面的经济减压措施

……

相信很快各地就会出台相应的对应措施了。

历史的车轮是碾压最底层人前进的,所以当一连串的事情对底层影响最严重的时候,不保障他们的利益,那一定会出问题。

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